WIE MAN KONSERVIERUNGSEINRAHMUNGEN BEWIRBT & VERKAUFT

Wenn Kunden Gegenstände von erheblichem Wert für die individuelle Einrahmung mitbringen, können besondere Merkmale empfohlen werden. In dieser Lektion geht es um Konservierungseinrahmungen, die fortgeschrittene Kenntnisse und Fähigkeiten erfordern. Spezielle Techniken werden auch bei der Bewerbung und dem Verkauf von Konservierungseinrahmungen eingesetzt. Unsere heutigen Themen umfassen einen Überblick über die Prinzipien der Konservierungseinrahmung, die Unterschiede zwischen Restaurierung und Konservierung, Techniken zur Bewerbung und zum Verkauf von Konservierungseinrahmungen und eine Checkliste für die Bewahrung.

UNTERSCHIEDE UND BESONDERHEITEN

Bei gewöhnlichen kundenspezifischen Einrahmungen kann die Qualität der Präsentation und Verarbeitung am wichtigsten sein. Diese Attribute sind für Konservierungseinrahmungen ebenso wichtig, aber es werden auch andere Prioritäten berücksichtigt.

Der Zweck von Konservierungseinrahmungen ist es, den aktuellen Zustand des Gegenstandes zu erhalten und ihn vor Beschädigungen sowohl von außen als auch von innen zu schützen. Eine kurze Erklärung kann ein klares Verständnis für die Notwendigkeit von Konservierungseinrahmungen fördern. Zum Beispiel: "Jeder wertvolle Gegenstand behält seinen besten Wert, wenn er sich in einwandfreiem Zustand befindet. Alles, was seinen Zustand ändert, reduziert seinen Wert."

Jede Einrahmungskomponente verbessert oder verschlechtert die Fähigkeit des Rahmens, das Element darin zu schützen. Herkömmliche Einrahmungsmethoden und -materialien können dauerhafte Schäden verursachen. Konservierungseinrahmungen enthalten die besten Materialien und Methoden zum Schutz vor zu erwartenden Gefahren und Einflüssen wie Licht, Temperaturschwankungen, chemischen Reaktionen und mechanischen Schäden. Außerdem müssen die Befestigungsvorrichtungen minimal-invasiv, mechanisch sicher und reversibel sein, ohne dass invasive Chemikalien oder Verfahren erforderlich sind.

Schließlich schafft die Konservierungseinrahmung ein sicheres Mikroklima für das Objekt und die Materialien in der dicht geschlossenen Konservierungseinrahmung sollten chemisch inert, nicht reaktiv und langzeitstabil sein.

Die Begriffe Restaurierung und Konservierung werden oft austauschbar verwendet, aber ihre Bedeutung ist unterschiedlich. Die Konservierung hält einen Gegenstand so weit wie möglich in seinem derzeitigen Zustand. Wenn es um die Darstellung in einem Rahmen geht, erfordert dies eine Konservierungseinrahmung, die von speziell geschulten individuellen Einrahmern erfolgreich umgesetzt werden kann, die mit den Anforderungen der verschiedenen Objekte sowie den Eigenschaften und Vorteilen von schützenden Einrahmungskomponenten vertraut sind.

Auf der anderen Seite bezieht sich die Restaurierung auf die Arbeit zur Verbesserung des Zustands eines Objekts, die nichts mit der Einrahmung zu tun haben muss. Die Restaurierung kann komplexe Behandlungen, potenziell schädliche Chemikalien und mechanische Veränderungen beinhalten. In der Regel werden die Restaurierungsarbeiten von hochqualifizierten und qualifizierten Restauratoren wie Chemikern, Biologen oder anderen Wissenschaftlern durchgeführt. Wenn eine Restauration angemessen ist, sollte sie vor der Konservierungseinrahmung erfolgen, weshalb das Anbieten von Konservierungseinrahmungen oft Geschäftsbeziehungen mit kooperativen, qualifizierten Restauratoren aufbaut.

KUNDEN UND IHRE ANFORDERUNGEN

Die Verbraucher werden möglicherweise nicht verstehen, dass ein herkömmlicher Rahmen die Verschlechterung nicht verhindern kann und schädliche Bestandteile enthalten könnte. Sie würden wahrscheinlich nicht verstehen, wie die Konservierungseinrahmung dazu beitragen kann, Schäden zu verhindern und vor vielen internen und externen Gefahren zu schützen. Daher ist es unwahrscheinlich, dass die Kunden die hochwertigeren Materialien und anspruchsvolleren Methoden für Konservierungseinrahmungen anfordern. Für ein Objekt von erheblichem Wert - sei es finanzieller oder persönlicher Wert - sind Konservierungseinrahmer jedoch bereit, sie zu informieren, indem sie geeignete Rahmenfunktionen empfehlen und erläutern.

Der Prozess der Gestaltung von Konservierungseinrahmungen kann in zwei verschiedene Kategorien unterteilt werden: Präsentation und Konservierung. Bei der Präsentation geht es um das Aussehen, einschließlich der Auswahl von Stil, Farbe und dekorativen Merkmalen. Dies sind Angelegenheiten der persönlichen Präferenz, bei denen die Kunden zu Recht die höhere Autorität haben.

Die Konservierung umfasst die technischen Merkmale wie gepufferte Baumwoll- oder Alpha-Zellulosematten mit Farben aus Pigmenten anstelle von Farbstoffen; 97% oder stärker UV-filterndes Glas oder Acryl, minimal-invasive Befestigungstechniken und spezielle Bestimmungen für die Ausstattung und Veredelung. Von den Kunden kann nicht erwartet werden, dass sie etwas über Konservierung wissen, so dass in diesen technischen Angelegenheiten qualifizierte Konservierungeinrahmer die höhere Autorität haben.

Um Konservierungseinrahmungen zu verkaufen, sollten Sie die Aufmerksamkeit auf die Notwendigkeit der Erhaltung des Objekts richten. Diskutieren Sie die individuellen Bedürfnisse und erläutern Sie die Vorteile der einzelnen von Ihnen empfohlenen Erhaltungsfunktionen. Stehen Sie hinter Ihren Empfehlungen und bringen Sie Glaubwürdigkeit in Ihre Erklärungen, indem Sie veröffentlichte Informationen, visuelle Hilfsmittel und Beispiele verwenden.

Die Kunden verdienen es, über Konservierungseinrahmungen für Gegenständen von erheblichem persönlichen oder finanziellen Wert informiert zu werden. Sie können sich immer noch für den Kauf einer gewöhnlichen Einrahmung entscheiden, aber ein Konservierungseinrahmer kann ihnen helfen, fundierte Entscheidungen zu treffen.

DINGE, DIE BEIM VERKAUF VON KONSERVIERUNGSEINRAHMUNGEN ZU BEACHTEN SIND

Wie Sie sehen können, erfordern Konservierungseinrahmungen besondere Kenntnisse und Fähigkeiten, nicht nur in den technischen Aspekten der Methoden und Materialien, sondern auch in der Bewerbung, dem Verkauf und der Gestaltung der Konservierungseinrahmung. Einrahmer, die sich auf Konservierungseinrahmungen spezialisiert haben, müssen also Bücher und Artikel lesen und an Kursen zu diesem Thema teilnehmen. Einige Konservierungseinrahmer haben vielleicht das Glück, fortgeschrittene Einrahmer oder kooperative Restauratoren zu finden, die sie unterstützen. In jedem Fall kann ein individueller Einrahmer, der sich einen glaubwürdigen Ruf für professionelle Konservierungseinrahmungen erarbeitet, Kundenbindung aufbauen und zu Recht zusätzliche Gewinne erzielen.

Der Designprozess für Konservierungseinrahmungen erfordert im Allgemeinen mehr Konversation, um die besseren Funktionen und Vorteile zu erklären, und wir sollten nicht erwarten, dass die Kunden uns einfach beim Wort nehmen. Am Ende des Prozesses müssen die Kunden "das Design besitzen". Das heißt, dass Kunden, die den außergewöhnlichen Wert der Konservierungseinrahmung verstehen, sie nicht nur eher kaufen, sondern auch langfristig schätzen werden. Daher ist Kundenreue selten ein Problem. Im Gegenteil, wertschätzende Kunden kommen für weitere Aufträge wieder und empfehlen Sie ihren Freunden.

Die Dokumentation ist wichtig für alle individuellen Einrahmungsprojekte, sie umfasst zum Beispiel einen Auftrag, der Details zur Einrahmung enthält. Konservierungseinrahmungen können auch einen detaillierten Zustandsbericht erfordern, um den Zustand der zu konservierenden Objekte zu dokumentieren, insbesondere wenn auch Restaurierungsarbeiten vorgenommen werden.

CHECKLISTE ZUR KONSERVIERUNG

Vorhin habe ich die Gefahren erwähnt. Hier ist eine Checkliste der am häufigsten vorkommenden und eine kurze Beschreibung der Konservierungsmaßnahmen, mit denen man sie umgehen kann:

Licht - Jedes Licht ist schädigend, daher ist die Konservierungsmaßnahme, seine schädlichen Auswirkungen zu begrenzen oder zu verlangsamen. Es gibt keinen perfekten Schutz vor der Beschädigung durch Licht, außer den Rahmen im Dunkeln aufzubewahren. Die üblichen Empfehlungen sind, die Lichteinwirkung so weit wie möglich zu begrenzen und 97% oder stärkeres UV-Filterglas zu verwenden.

Temperatur - Temperaturänderungen verursachen Dehnungs- und Kontraktionszyklen, die für faserige Materialien wie Papier, Gewebe, Holz und Leder schädlich sind. Die Konservierungsmaßnahme ist also, die Temperaturänderung innerhalb des Rahmens zu begrenzen und zu verlangsamen, indem isolierende Trägerplatten verwendet werden und das Rahmenpaket fest verschlossen wird.

Feuchtigkeit - Extreme Feuchtigkeit ist für die meisten gerahmten Gegenstände schädlich, insbesondere für hygroskopische Materialien, die Feuchtigkeit aufnehmen. Hohe Luftfeuchtigkeit im Inneren des Rahmens kann Schimmel, Schimmelpilze und Insekten verursachen. Auch hier ist die Konservierungsmaßnahme darauf ausgerichtet, die Änderungsrate zu verlangsamen, was durch viel Luft im Inneren des Rahmens, eine größtmögliche Isolierung des Inhalts und eine enge Passform unterstützt wird.

Mechanische Beschädigung - Mechanische Belastungen wie Abrieb, Stoß, Vibration und raue Handhabung können dauerhafte Schäden verursachen. Die Konservierung sieht vor, Schäden durch spezielle Befestigungsmaßnahmen wie abreißende und in der Bewegung beschränkte Halterungen für Papier und gepolsterte Kontaktpunkte für Gegenstände zu verhindern oder zu begrenzen. Alle Kunstwerke profitieren von der Verwendung von Verglasung und starrer Rückseite, einschließlich Leinwandmalereien. Bei Leinwänden arbeiten die Verglasung und starre Rückseite zusammen, um Oberflächenbeschädigungen wie Abrieb zu vermeiden und Vibrationen und Stöße zu dämpfen.

Schmutz & Insekten - Verschmutzungen oder Insektenbefall wären schädlich, insbesondere für Cellulose oder organische Gegenstände. Die Konservierungsmaßnahme ist,

 den Rahmen vollständig zu schließen und eine insektenresistente Rückseite wie Kunststoff oder Glas zu verwenden. Außerdem müssen die Kunden über die besonderen Gefahren bei Lagerung und Transport informiert werden.

VORTEILE DES ANGEBOTS VON KONSERVIERUNGSEINRAHMUNGEN

Warum sollten individuelle Einrahmer Konservierungseinrahmungen bewerben und verkaufen? Hier sind einige Gründe:

Konservierungseinrahmungen unterscheiden fortgeschrittene Einrahmer von gewöhnlichen Einrahmern - Ein gewöhnlicher Einrahmer mag die Bestellung zwar annehmen, aber während des gesamten Designprozesses heben sich die Konservierungseinrahmer dadurch ab, dass sie auf die Notwendigkeit der Konservierung des Objekts aufmerksam machen und beim Rahmendesign Schutzfunktionen anbieten

Konservierungseinrahmungen helfen Kunden, wertvolle Erbstücke und persönliche Wertsachen zu bewahren - Kunden schätzen das aufrichtige Interesse eines Einrahmers an der Konservierung - und Nicht-Beschädigung - ihrer wertvollen Gegenstände.

Konservierungseinrahmungen stärken Kundenbeziehungen - Bessere Einrahmungen bauen Kundenbindung und stärkere Geschäftsbeziehungen auf. Der Einrahmer wird zum Berater, was wichtiger ist als nur das Bauen von Einrahmungen.

Konservierungseinrahmungen erhöhen den Umsatz. Konservierungseinrahmungen beinhalten oft hochwertige Einrahmungskomponenten und anspruchsvollere Verfahren, die zu Recht mehr kosten, aber der zusätzliche Preis stellt zusätzlichen Schutz und einen höheren Wert der Einrahmung dar.

Konservierungseinrahmungen erhöhen den Gewinn. Mehr Fachwissen und ein höherer Einrahmungswert heben den Konservierungseinrahmer von anderen ab. Da es weniger Wettbewerb gibt, wird der Druck zur Senkung des Preises verringert, so dass die Rentabilität verbessert werden kann.

Wenn Ihnen die Besonderheiten von Konservierungseinrahmungen gefallen, nutzen Sie jede Lernmöglichkeit. Unsere Serie über Einrahmungstechniken bietet mehr Informationen dazu und ist ein guter Einstieg.

Weitere Videos in dieser Vertriebs- und Kundenservice-Reihe werden mehr Details über Rahmendesign-Gespräche und über die Einrichtung der Kundengalerie und des Showrooms enthalten. Außerdem beschreiben wir Wege zum strategischen Verkauf und schlagen vor, wie man mit Einwänden und schwierigen Kunden umgeht. Vielen Dank für Ihr Interesse an unseren Schulungsvideos.