Preisgestaltung und Gewinn
by James Miller
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Über diesen Kurs

Dies ist ein Online-Kurs, der für Einrahmer auf Anfängerniveau ausgelegt ist, von dem aber jeder in der Einrahmungs-Branche profitieren kann, unabhängig von der Erfahrungsstufe. Der Kurs konzentriert sich auf die Entwicklung eines erfolgreichen Einrahmungsgeschäfts, basierend auf Tipps und Tricks des weltweit renommierten Einrahmungsexperten James Miller.

PREISGESTALTUNG & GEWINN

Lassen Sie uns über Preisstrategien und wichtige Faktoren sprechen, die bei der Preisgestaltung für ein typisches Einzelhandelsgeschäft zu berücksichtigen sind. Wenn Ihr Unternehmen neu ist, gibt es keinen besseren Zeitpunkt, um profitable Geschäftspraktiken einzuführen, einschließlich einer fundierten, geeigneten Preisstrategie.

Wenn Ihr Unternehmen gut etabliert ist oder wenn Sie Änderungen planen, muss Ihre Preisstrategie möglicherweise überprüft werden, um die Rentabilität zu erhalten oder um in Ihrem Markt wettbewerbsfähig zu bleiben.

Die Preisstrategie beinhaltet weit mehr als nur Kostenaufschläge und variiert je nach der Einzigartigkeit des jeweiligen Geschäfts. Ein Aufschlag, der für Sie richtig ist, kann für einen anderen Einrahmer falsch sein.

Unsere Themen umfassen heute die Zwecke der Entwicklung einer Preisstrategie, Geschäftsvariablen, die sich auf die Preisgestaltung auswirken, verschiedene Arten von Preisen, Materialkategorien, Preismethoden, Preise für Arbeit, häufige Preisfehler und einige Empfehlungen.

ZWECKE DER PREISSTRATEGIE

Der erste Zweck jeder Preisstrategie ist es, den Gewinn zu maximieren. Es ist unerlässlich, die besten Aufschläge für die Kosten verschiedener Materialien zu ermitteln, um eine angemessene Rohertragsmarge zu erzielen, aber das ist erst der Anfang. Die Preisstrategie umfasst alle Kostenfaktoren, die sich auf den Nettogewinn auswirken, wie z.B. Arbeits- und Gemeinkosten. Wir werden später mehr über diese Dinge sprechen.

In der Regel berechnen Sie die höchsten Preise, die Ihr Markt akzeptiert. Kunden sagen oft: "Ihr Preis ist zu hoch", weil sie weniger bezahlen wollen, und dieser Standardaussage umfasst andere Einwände als den Preis. Lassen Sie sich nicht einschüchtern und fühlen Sie sich nie schuldig, die höchsten Preise zu verlangen, die Ihre Kunden zahlen werden. Die Maximierung des Gewinns wird Ihnen helfen, das Unternehmen auszubauen, es finanziell gesund zu halten und es letztendlich für mehr Kunden attraktiv zu machen.

Andererseits wird der Markt keine Preise dulden, die nicht wettbewerbsfähig sind, so dass die Festlegung von Preisen nicht in einem Vakuum erfolgen kann, die Strategie muss auf fundierten Überlegungen beruhen. Die Ermittlung des optimalen Preises ist eine durchdachte, laufende Aufgabe.

Erfolgreiche Unternehmen behalten einen Wettbewerbsvorteil in ihren lokalen Märkten. Schauen Sie bei Ihren Mitbewerbern vorbei und vergleichen Sie Ihre eigenen Preise mit denen ihrer Mitbewerber, vielleicht alle paar Monate. Familie und Freunde können dabei helfen. Wenn ihre Preise ähnlich wie Ihre sind und Ihr Gewinn zu niedrig ist, dann braucht etwas anderes als die Preisgestaltung Ihre Aufmerksamkeit.

Marketing ist ein wesentlicher Bestandteil der Preisstrategie. Versuchen Sie, eine profitable Nische aufzubauen und Fachwissen zu entwickeln, um Segmente Ihres lokalen Marktes besser zu bedienen als Ihre Wettbewerber. Mein Geschäft ist zum Beispiel auf die Konservierung von Sammlerstücken und Erbstücken, insbesondere dreidimensionalen Objekten, spezialisiert. Wenn Sie sich auf Einrahmungsspezialitäten konzentrieren, die Kunden wünschen und Ihre Wettbewerber nicht erreichen können, heben Sie Ihr Unternehmen von der Konkurrenz ab. Um es anders auszudrücken, der Wettbewerb basiert auf dem Wert und nicht auf dem Preis. Diese Art von Marketingphilosophie hat einen direkten Nutzen für Ihre Preisstrategie.

Lernen Sie alles über die demografische Entwicklung Ihres lokalen Marktes und identifizieren Sie Ihre Zielkunden. Befragen Sie Ihre bisherigen Kunden und fragen Sie nach deren ehrlicher Einschätzung Ihres Unternehmens und deren Kauferlebnis. Sie können externe Auftragnehmer für die Durchführung von Marketingumfragen, einschließlich Blindumfragen, bezahlen, und das kann das Geld wert sein. Es geht darum, zu erfahren, wo Sie stehen, und Ihre beste Position auf dem Markt zu finden.

Variablen

Es gibt viele Variablen im Unternehmen und nichts bleibt sehr lange gleich. Form- und Mattenlieferanten fügen ständig Positionen hinzu, entfernen Positionen und ändern ihre Preise mehrmals im Jahr, wie oft sollten wir als unsere Preise aktualisieren? Das ist eine Schlüsselfrage der Preisstrategie. Die richtige Antwort ist, so oft wie möglich zu aktualisieren, und eine gute Preisstrategie trägt diesem Prozess Rechnung.

Die Materialkosten variieren je nach unseren Kaufgewohnheiten. Manchmal können wir mehr einkaufen und Mengenrabatte erhalten, aber wahrscheinlich nicht immer. Wir haben eine gewisse Kontrolle darüber, aber Mengenrabatte sind immer noch eine wichtige Variable.

Und dann müssen wir uns mit Verschwendung in Form von Verschnitt, Fehlern und Schäden während der Produktion befassen. Alle diese Faktoren stellen variable Kosten dar.

Die Kosten, die wir für den Versand oder die Lieferung zahlen, sind immer variabel und können unkontrollierbar sein. Die Zeit, die wir aufwenden, um Bestellungen vorzubereiten und abzugeben, um nach neuen Quellen zu suchen und eingehende Materialien zu erhalten und zu bearbeiten, ist indirekte Arbeit, die auch bekannt als Anschaffungskosten bekannt ist. Und dann müssen wir Rechnungen bezahlen und Aufzeichnungen führen. Mindestbestellmengen oder Mindermengenzuschläge erhöhen unsere Kosten, können aber durch Rabatte bei sofortiger Zahlung, oft auch "Skontoabzüge" genannt, ausgeglichen werden. All dies sind variable Kostenfaktoren, die mit der Beschaffung von Materialien verbunden sind.

Arbeit macht oft etwa ein Drittel oder mehr der Kosten für ein kleines Einzelhandels-Einrahmungsunternehmen aus, und es kann der größten variablen Kostenpunkt in jedem Unternehmen sein. Alles, was wir tun, beinhaltet Arbeit, und manchmal ist das nicht offensichtlich. Für einen Einzelhandels-Einrahmer könnte die Zeit, die mit einem unentschlossenen Kunden am Designtisch verbracht wird, bevor die Bestellung aufgegeben wird,  den größten Teil der Kosten ausmachen.

Die Arbeitskosten sind mehr als der Stundenlohn. Sie beinhalten auch alle Leistungen, die erbracht werden können, wie z.B. Krankheitstage und Urlaubszeiten, sowie alle Lohnsteuern und Gebühren, die vom Schulbezirk und den Kommunal-, Landes-, Kreis- und Bundesbehörden erhoben werden. In der Buchhaltung mögen diese Kosten getrennt werden, aber sie sind immer noch arbeitsbezogene Kosten, sind variabel, und beeinflussen die Preisstrategie.

Gemeinkosten sind im Allgemeinen die Kosten für alles andere als Material und Arbeit, und sie machen in etwa ein Drittel aller Kosten für ein kleines Einzelhandelsunternehmen aus. Die monatlichen Miet- und Versicherungsprämien können für einen bestimmten Zeitraum festgelegt werden, können aber auch Rückstellungen für besondere Aufstockungsbeträge, wie z.B. die Sanierung des Parkplatzes, oder einen besonderen Versicherungsschutz für sehr hochwertiges Eigentum des Kunden beinhalten. Wie auch immer, die meisten Gemeinkosten sind variabel, und alle von ihnen spielen bei der Entwicklung einer Preisstrategie eine Rolle.

Sonderpreise sind schlecht für die Rentabilität. Aber sie werden in Einrahmungsunternehmen erwartet, und es kann eine erfolgreiche Marketingstrategie sein, wenn die Preisstrategie dies berücksichtigt. Das Problem ist, dass das Kosten-Nutzen-Verhältnis von Sonderpreisen schwer zu bestimmen ist. Als Orientierungshilfe können Sie Ihre Rabattangebote auf Rahmenmaterialien konzentrieren, und für jeden Auftrag, den Sie analysieren möchten, können Sie den Rabatt mit den Kosten der Materialien auf Auftragsbasis vergleichen. Durch den Vergleich des Verhältnisses von Rabatten und Wareneinsatz können Sie die Rabatte kompensieren, indem Sie die Verkaufspreise so stark erhöhen, dass sie die Rabatte decken.

Angenommen, Sie planen, über einen bestimmten Zeitraum insgesamt 100.000€ an Auftragseinnahmen zu erzielen. Wenn Ihr durchschnittlicher Wareneinsatz 20% beträgt, dann würden Ihre Umsätze in diesem Zeitraum Material im Wert von etwa 20.000€ umfassen.

Wenn Sie im gleichen Zeitraum insgesamt 3.000€ Rabatt an Kunden geben wollen, entspricht das 15% Ihrer Materialkosten - also Ihrer Warenkosten. Sie können Ihre Rentabilität also sichern, indem Sie Ihre Einzelhandelspreise um 15% erhöhen; denn 3000€ sind 15% von 20.000€.

Wenn dies wie eine Null-Gewinn-Ausübung aussieht, denken Sie daran, dass nicht alle Aufträge Sonderpreise erhalten. Das Anbieten von Sonderpreisen sollte mehr Bestellungen einbringen, und einige Kunden geben vielleicht mehr für ihren Rahmen aus, wenn sie Sonderpreise erhalten.

Sie können eine Million Wege finden, um Sonderpreise zu kompensieren, aber der Schlüssel dazu ist, herauszufinden, was die Diskontierung tatsächlich im Hinblick auf den Gewinn - insbesondere den Reingewinn - kostet, und dies in Ihrer Preisstrategie zu berücksichtigen.

MENGENEINHEITEN FÜR DIE PREISFINDUNG

Verschiedene Rahmenmaterialien gibt es in Platten, Längen und Teilen. Hier sind die typischen Maßeinheiten für die Preisgestaltung von Rahmenmaterialien, und die Preisstrategie muss den Unterschieden Rechnung tragen.

Die Formteile sind linear; Preis pro Meter. Die Preisstruktur variiert je nachdem, wie das Formteil gekauft wird, aber die Einzelhandelspreise für einen bestimmten Rahmen sollten ungefähr gleich sein, Rahmen sollten ungefähr gleich sein, unabhängig davon, ob Sie das Formteil in Längen, geschnitten oder verbunden kaufen. Wenn Sie normalerweise Längenformteile in dem von Ihnen benötigten Material kaufen, richten Sie Ihre Preise nach dem Material, das Sie normalerweise kaufen. Wenn Sie gelegentlich ganze Kartons kaufen, müssen sich die Mengenrabatte nicht in Ihren Verkaufspreisen widerspiegeln. Mein Vorschlag ist, dass Sie die Einsparungen dieser Rabatte als "Verwaltungsgewinn" betrachten, der direkt in den Reingewinn geht.

Die Preisfindung beginnt mit einem Aufschlag von die Kosten. Es gibt keine festen Regeln, aber der Aufschlag kann bei den kostengünstigsten Formteilen zwischen dem 5- und 12-fachen liegen. Für die teuersten Formteile können die Aufschläge bis zum 1-1/2- bis zum 2-1/2-fachen ihrer Kosten betragen. Aufschläge werden durch die Kosten pro Meter, aber auch durch die Kaufweise beeinflusst. Dazu kommen wir gleich.

Die Aufschläge beachten die Arbeit mit den Formteilen und die Abfälle. Es ist normal, dass etwa 20% der Formlänge durch Gehrungsschnitte und Fehler verloren gehen, und die Preisstrategie muss diese Kosten decken. Für jedes gegebene Profil haben Längen die niedrigsten Kosten pro Meter, aber der Arbeitsaufwand für das Schneiden und Fügen muss addiert werden, und der Abfall könnte beträchtlich sein, wenn die Längen Verzerrungen, Verdrehungen oder andere Fehler aufweisen. Der Aufschlag auf Längen muss größer sein als der Aufschlag auf Abschnitte  desselben Formteils, da es bei diesen keine Abfälle gibt  und Arbeit nur erforderlich ist, um die Gehrungen zu verbinden.

Der Kauf eines fertigen Rahmens aus demselben Profil hätte den niedrigsten Aufschlag und die höchsten Kosten pro Meter, da wir die Lieferanten dafür bezahlen müssen, den Rahmen für uns zu schneiden und zu verbinden. Wenn es ihnen wie eine gute Idee erscheint, die Verschwendung, die Notwendigkeit des Schneidens und Verbindens von Arbeitskräften und Werkzeugen zu eliminieren, denken Sie daran, dass die Arbeitskräfte der Lieferanten wahrscheinlich mehr kosten als unsere eigenen, so dass unsere Kosten auf ihre Gnade angewiesen sind und wir uns auf ihre Qualitätskontrollen verlassen müssen.

Hier sind Beispiele für die Berechnung des Aufschlages für ein bestimmtes Formteil, das in Länge gekauft, geschnitten und verbunden wird. Sobald das faire und profitable Einzelhandelspreisniveau durch eine dieser Einkaufsmethoden bestimmt wird, können Aufschläge leicht berechnet werden, um zu ähnlichen Einzelhandelspreisen für diesen Rahmen zu führen, unabhängig davon, wie er gekauft wird.

Hier sind drei Preisbeispiele mit unterschiedlichen Aufschlägen für die gleichen Formteil-Abschnitte. Beachten Sie die drastischen Unterschiede in der Bruttomarge. Zusätzlich zum Preis pro Meter fügen viele Einrahmer einen "Setpreis" pro Arbeitsauftrag hinzu, m die immer gleichen Kosten für die Entnahme des Materials aus dem Lager,  Einrichtung und Reinigung zu decken. Der Setpreis kann für längliche Formteile höher sein, um den Bedarf an mehr Einrichtung und Reinigung sowie der Handhabung der Reststücke zu decken. Auf jeden Fall kann der Setpreis für alle Abschnitte und für alle Längsformteile gleich sein, unabhängig vom Aufschlag oder Material. Sie können auch einen Mindestpreis festlegen, um zu vermeiden, dass Sie bei kleinen Rahmen Geld verlieren - aber das ist nicht dasselbe wie ein Setpreis.

Plattenware, wie z.B. Matten, Schaumstoffplatten und Glas, wird in der Regel in cm² berechnet. Ein typisches Einzelhandelsunternehmen für individuelle Rahmenkonstruktionen sollte die Kosten pro Platte für Aufschläge und nicht die niedrigeren Kosten für die Kartonmenge verwenden, und beim Kauf von ganzen Kartons die Einsparungen als Verwaltungsgewinn betrachten.

Auch hier kann ein separater Setpreis pro Bestellung oder pro Matte hinzugefügt werden, um die nahezu konstanten Kosten für Einrichtung, Reinigung und Handhabung von Reststücken zu decken. Und wie bei linearen Materialien sind auch hier Abfälle ein Faktor.

Einige Einrahmer haben über eine ganze Produktlinie von Plattenmaterialien hinweg die gleichen Aufschläge, aber sie sollten je nach Kosten variieren, genau wie bei Formaufschlägen. Diese Strategie kann zu mehr Aufträgen für die hochwertigen Materialien führen, während die Bruttomarge sinken würde und die Bruttomarge in Euro steigen. Wie in diesem Beispiel gezeigt, kann der Aufschlag für das teuerste Antireflexglas etwas niedriger sein als der Aufschlag für UV-Filterglas und viel niedriger als der Aufschlag für einfaches Glas. Wenn Sie also Antireflexglas verkaufen, können Sie 3x mehr Bruttomarge verdienen als bei UV-Filterglas gleicher Größe. Die Arbeit ist ungefähr die gleiche, unabhängig davon, welches Glas verkauft wird. Ebenso können die Aufschläge für teure Matten niedriger sein als die Aufschläge für preiswerte Matten.

Die meisten der Schrauben und Verbrauchsmaterialien, die in einer Rahmenwerkstatt zu finden sind, werden nicht vollständig verkauft, sondern werden nur für die Produktion des Framings verwendet, und die geringen Kosten pro Rahmen rechtfertigen keine separate Preisgestaltung. Es ist am praktischsten, diese Artikel in die "Setpreise" aufzunehmen und ihren Preis nach cm² zu berechnen.

So könnte beispielsweise der Einzelhandelspreis für die Montage und Veredelung Füllplatten, Metallbeschläge (Schrauben, Drehknöpfe, Versätze, Montagepunkte), Klebstoffe, Staubschutzpapier, Bump-Ons und Hängedraht umfassen. Der Formpreis (oder der Setpreis) kann Sägeblätter, Schärfen, Kleber, V-Nägel und Nagellochspachtel beinhalten. Der Preis einer Matte kann die dazugehörigen Klebstoffe und Klingen beinhalten. Da verschiedene Hängesysteme eine große Preisspanne haben können, können sie auch preislich als separate Rahmenkomponenten bewertet werden.

Beliebte Konsumgüter, wie z.B. Spezialaufhängesysteme, Klebebandrollen, Flaschen mit Klebstoff und Glasreiniger können auch als Artikel für den Einzelhandel angeboten werden.

Speziell gekaufte Rahmenteile wie Acrylboxen, Ovalrahmen, geschlossene Eckrahmen usw. werden in der Regel nach ihren Stückkosten zuzüglich eines fairen Aufschlages von 100% oder weniger berechnet. Sie entscheiden. Da der Arbeitsaufwand in der Regel minimal ist, ist ein Festpreis möglicherweise nicht angemessen, aber vergessen Sie nicht, außergewöhnliche Anschaffungskosten (falls vorhanden) und Versandkosten zu berücksichtigen.

Hier ist ein Beispiel für die Preisgestaltung einer gekauften Acrylbox, einschließlich der Kosten des Herstellers und eines fairen Aufschlags. Die Anschaffungskosten und die Transportkosten sind ebenfalls gedeckt, aber ich stelle die aufgewendete Arbeit gerne separat in Rechnung - in diesem Fall den Montageprozess. Und natürlich wäre das nicht der Gesamtpreis für das Projekt. Der gesamte Verkaufspreis muss auch alle anderen beteiligten Rahmen-Komponenten beinhalten.

PREISMETHODEN

Es gibt mehrere Preismethoden, die beim kundenspezifischen Einrahmen verwendet werden können. Es ist wichtig, mit ihnen vertraut zu sein, egal ob Sie Ihre Preise manuell festlegen oder eine professionelle Verkaufssoftware verwenden.

Die detaillierte Preisfindung ist die primitivste Methode, bei der separate Preisfaktoren addiert werden, wie in diesem Beispiel gezeigt. Der Preis für die Trockenmontage würde sich beispielsweise aus einem Preis für den wärmeaktivierten Klebstoff, einem weiteren Preis für das Platinensubstrat und einem weiteren Preis für die Arbeit zur Fertigstellung der Montage zusammensetzen. Diese Methode ermöglicht eine sehr genaue und anpassungsfähige Preisgestaltung, erfordert aber Berechnungen vor Ort.

Da die detaillierte Preisgestaltung zeitaufwendig ist, ist diese Methode für die tägliche Preisgestaltung von Rahmen in der Regel nicht praktikabel. Vielmehr ist es sehr nützlich als Methode zur Bestimmung der Preisfaktoren, die für verschiedene Rahmenkomponenten kombiniert werden müssen, wie sie beispielsweise in einer Preismatrix verwendet werden.

Nachdem die detaillierten Preisfaktoren für die verschiedenen Arten von Rahmenkomponenten festgelegt wurden, können diese Faktoren zusammengefasst und in cm²-Faktoren umgewandelt werden, um sie besser mit den Kunden am Design-Tisch nutzen zu können. Die konsolidierte Preisfindung ist der nächste Schritt zur Vereinfachung der Preisfindung, indem sie die Preise für mehrere Material- und Arbeitskomponenten kombiniert.

Die konsolidierte Preisfindung kann in einer Matrix oder als einfache Liste von Rahmenkomponenten mit Preisen pro cm² verwendet werden, die eine einfache Kalkulation erfordern.

So könnte beispielsweise der Preis für die Standardmontage und -veredelung oder der Preis für die Montage in einen Preis pro cm² umgewandelt werden. Die meisten anderen Rahmenkomponenten könnten auch mit geeigneten Faktoren pro cm² berechnet werden.

Die konsolidierte Preisfindung kann in einer Matrix, wie z.B. Methode #1, oder vielleicht in einem fixen Aufschlag, wie z.B. in Methode #2, verwendet werden.

Die Matrixpreisgestaltung ist wahrscheinlich die beliebteste Methode der manuellen Preisfindung, bei der ein Säulen- und Zeilendiagramm mit den Artikelnummern, Größen und Preisen erstellt wird. Sie können Ihre eigenen Preismatrizen zusammenstellen und selbst aktualisieren, aber da die Überarbeitung einer Preismatrix Tage oder vielleicht Wochen Arbeit erfordert, sind sie meist veraltet. Die Matrixpreisgestaltung kann als der letzte Schritt nach detaillierten und konsolidierten Preiskalkulationen betrachtet werden.

Berechnen Sie die Matrixpreise entsprechend der Maßeinheit und Rahmengröße in cm². Für Formteile gelten die Preise pro m. Das heißt, wenn ein Rahmen 2m Formteil erfordert, das zu einem Preis von 30€ pro m angeboten wird, dann wäre der Einzelhandelspreis für dieses Formteil in diesem Rahmen 60€. Verwenden Sie für Plattenmaterialien Preise pro cm². Sobald die detaillierte Preisgestaltung entwickelt und konsolidiert wurde, ist es einfach, diese Preisfaktoren für die Verwendung in einer Matrix umzuwandeln.

Einige Lieferanten stellen eine empfohlene Preismatrix für ihre Produkte zur Verfügung, aber die vom Lieferanten bereitgestellten Preise können die Besonderheiten eines einzelnen Einrahmungsunternehmens nicht berücksichtigen. Das Gleiche gilt für die Preise, die in einer Verkaufssoftware anfallen. Gehen Sie nicht davon aus, dass ihre Vorkalkulation für Ihr Unternehmen richtig ist, sondern überprüfen und überarbeiten Sie alle diese Preise, um sie so schnell wie möglich an die Bedürfnisse Ihres speziellen Unternehmens anzupassen. Hier ist ein Beispiel für einige Matrixpreise für Rahmenkomponenten. Diese Matrix verwendet cm², um die Rahmengrößen darzustellen, die in der oberen Zeile aufgelistet sind, und die "Codes" für die Preise sind in der linken Spalte aufgeführt. Matteneckenmuster, Formeckenmuster, vorgefertigte Rahmen und andere Artikel können mit dem entsprechenden Code gekennzeichnet werden, und die Preise werden mittels der Größe in cm² und des Preiscodes ermittelt.

Möglicherweise benötigen Sie mehrere Matrizen, um alle Arten von Preisfaktoren in cm² abzudecken, wie z.B. Leinwanddehnung, Montage, Matten, Glas, Abstandhalter, Rahmenverlängerungen und Mattendekorationen - beispielsweise V-Nuten, französische Linien und Stoffbezüge. Rahmenpreise können aus Preisen pro m berechnet, in Preiscodes gruppiert und nach Größe in cm² ausgewählt werden. Matrizen eignen sich auch gut für die Paketpreisgestaltung.

Preisgestaltung für arbeit - der Stundensatz

Der "Stundensatz" bezieht sich auf den Einzelhandelspreis, der für die Arbeit berechnet wird. Dieser Preis errechnet sich in der Regel aus der Summe aller immateriellen Kosten für das Unternehmen in einem bestimmten Zeitraum - je länger, desto besser - und mit Addition eines Gewinnfaktors. Summieren Sie beispielsweise alle Kosten für die Geschäftstätigkeit, mit Ausnahme von Rahmenmaterialien, für einen Zeitraum von drei Monaten. Berücksichtigen Sie die Summe der Stundenlöhne, Gehälter, Boni und Sozialleistungen; Lohnsteuer und Gebühren; Miete; Nebenkosten; Internetkosten; Bürobedarf; Müllabfuhr - alles. Es kann einfacher sein, mit der Gesamtsumme Ihrer Geschäftsausgaben für diesen Zeitraum zu beginnen und abzuziehen, was Sie für das Rahmenmaterial an Ihre Lieferanten gezahlt haben.

Teilen Sie diesen Gesamtbetrag durch die Anzahl der Stunden, die das Unternehmen in diesen drei Monaten geöffnet war, und addieren Sie den Einzelhandelsgewinn, den Sie auf die Arbeit anwenden möchten. In meinem Einrahmungsunternehmen ergibt dies etwa 65€ pro Stunde oder etwa 1,10€ pro Minute, aber vielleicht sollte Ihr Stundensatz höher oder niedriger sein.

Alle Kosten für Unternehmenstätigkeiten ändern sich im Laufe der Zeit, daher ist es sinnvoll, Ihren Stundensatz mindestens ein- bis zweimal im Jahr neu zu berechnen.

Unabhängig davon, welchen Stundensatz Sie bestimmen, verwenden Sie diesen Minutensatz, um die Einzelhandelspreise für alle Einrahmungsaufgaben zu berechnen. Wenn Ihr Stundensatz 1,00€ pro Minute beträgt und das Schneiden und Fügen eines Rahmens 10 Minuten dauert, Minuten dauert, dann sollte Ihr Preis von 10€ für den Bau dieses Rahmens in Ihrem Aufschlag für dieses Profil enthalten sein, plus dem Setpreis, wenn Sie einen verwenden. Der Stundensatz kann für alle Arbeitskalkulationen verwendet werden, was besonders praktisch ist, wenn es darum geht, den Preis von z.B. dreidimensionalen Objekten zu schätzen. Wenn Sie schätzen, dass die Aufgabe 20 Minuten bei 1€ pro Minute dauert, dann berechnen Sie mindestens 20€ für diese Aufgabe.

PREISFEHLER

Es ist leicht, Fehler in der Preisstrategie zu machen, also seien Sie vorsichtig, denn das ist eine wichtige Arbeit. Wenn Ihre Preise zu hoch sind, verlieren Sie Kunden. Wenn Ihre Preise zu niedrig sind oder wenn Sie Ihre Preise nicht regelmäßig überprüfen und überarbeiten, verlieren Sie Gewinn. Der beste Weg, um zu wissen, wo Sie stehen, ist eine sorgfältige Überwachung des Nettogewinns Ihres Unternehmens im Ergebnis der monatlichen Gewinn- und Verlustrechnungen.

Es kann verlockend sein, die Einzelhandelspreise zu erhöhen, um andere Probleme im Unternehmen auszugleichen. Wenn Sie wissen, dass Ihre Preise für Ihren lokalen Markt korrekt sind, aber Ihr Nettogewinn schwächelt, suchen Sie nach anderen Ursachen als der Preisgestaltung. Zum Beispiel könnten Sie vielleicht bessere Großhandelspreise mit Ihren Lieferanten aushandeln. Könnte Ihre Werkstatt effizienter sein? Könnten Sie den Rahmendesign-Prozess mit den Kunden beschleunigen? Bringt Ihre Werbung genügend Gewinn, um die Kosten zu übersteigen? Geben Sie zu viel für Ihren Internetanschluss, Kreditkartenabrechnungen oder die Müllabfuhr aus? Suchen Sie immer nach Möglichkeiten, effizienter zu arbeiten und weniger auszugeben.

Wie Sie sehen können, beinhaltet die Preisstrategie wesentlich mehr als Aufschläge, und eine optimale Preisgestaltung ist ein bewegliches Ziel. Hier sind einige Vorschläge zur Unterstützung Ihrer Preisstrategie:

Verwenden Sie professionelle Verkaufssoftware. Es gibt mehrere gute Programme, die für Einrahmer zur Verfügung stehen, und alle bieten das, was Sie brauchen, um Ihre Preise einfach, präzise und zeitnah zu ändern. In fast jedem Vollzeit-Einrahmungsunternehmen spart die Verkaufssoftware mehr als sie kostet, und die Amortisation erfolgt schnell. Außerdem bieten fast alle Lieferanten von Matten und Formteilen inzwischen Barcodes auf ihren Mustern an. Ein drahtloser Barcodescanner kostet weniger als 50€ und ist eine große Hilfe, um die Zeit mit den Kunden optimal zu nutzen.

Überwachung ihrer preise und kosten. Jederzeit. Beobachten Sie den Nettogewinn in Ihren monatlichen Gewinn- und Verlustrechnungen. Schauen Sie regelmäßig bei Ihren Mitbewerbern vorbei und halten Sie sich auf dem Laufenden, was in Ihrem lokalen Markt vor sich geht.

Vermeiden Sie das Verpassen wichtiger Finanz- und Steuerinformationen, indem Sie mit Ihrem Bankier und einem professionellen Buchhalter zusammenarbeiten. Vierteljährliche professionelle Bewertungen können Ihrem Unternehmen mehr Geld sparen, als sie kosten.

Und vor allem, denken Sie daran, dass die Erzielung des Nettogewinns der wesentliche Zweck eines jeden Unternehmens ist.

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James Miller

ArtGlass Einrahmer

James Miller ist nicht nur ein Einrahmer, sondern auch ein Lehrer auf globaler Ebene. Miller ist auf Konservierungseinrahmungen spezialisert, wobei sowohl die Technik als auch die Materialien extrem bedeutungsvoll sind.

Als Autor von zwei erfolgreichen Büchern über professionelles Einrahmen ist Miller einer der anerkanntesten Einrahmungs-Spezialisten auf der Welt. Nun hat er sich mit GroGlass zusammengeschlossen, um einen Online-Kurs anzubieten, der Einrahmer einladen soll, nach Perfektion zu streben.


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